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沃土有我 丰收有你 ——乐亭县沃土农资刘春元的沂蒙情
时间:2019-10-17 08:45:10

    “老刘,赶紧给我送10吨金沂蒙高塔硫酸钾18-6-24,用户等着用”;“老刘,赶紧给我送6袋金沂蒙高塔硫酸钾17-17-17到我的韭菜大棚”;“老刘……”老刘?老刘是谁?他就是乐亭县沃土农资公司的总经理刘春元。每到农忙时节,早上叫醒老刘的不是闹钟,而是催货的电话铃声,当别人还在梦乡时,他已奔驰在送货的路上。十里八乡的老百姓,早已把老刘当做了买肥用肥的贴心人,到了用肥季,无需上门挑选,无需讨价还价,动动手指,拨拨电话,便将买肥问题解决了。
 

    时令已是深秋,各种作物陆续收获,在丰收的田野上,农民们一边劳作一边为老刘点着赞,夸奖着他经销的肥料的效果。每当此时,老刘同秋种秋收的老百姓一样,虽然身体有点累,但心里乐开了怀。 老百姓的认可是前行的最大动力,回想当初踏入肥料圈时的踌躇,老刘坚定了自己的选择。
 

    五年之前,老刘拥有自己的货车,主要以给周边的钢厂送货为生,偶尔拉一两车肥料匀给亲朋邻居使用。与亲朋邻居的交流中,感受到了大家对优质肥料的渴求和对假劣肥料的痛恨,为了让大家都用上优质的肥料,老刘萌生了自己经销肥料的念头。
 

    说做就做,做就做好!肥料经销,当然首先要选对合作的厂家。了解到山东临沭是优质化肥生产基地,老刘亲自驱车八百公里到了临沭,对各个肥料厂家逐一考察,经过仔细筛选和认真对比,老刘毅然选择了金沂蒙。老刘文化程度不高,经商经验不足,其实就是一个朴实的老百姓,金沂蒙厂家的雄厚实力、业务人员的坦率真诚,让老刘感到心里很踏实,而金沂蒙的产品品种齐全,尤其高塔硫酸钾产品,特别适合以经济作物为主的乐亭市场,更是让他感到满意。
 

    选择了农资路,就选择了风雨兼程。做了金沂蒙的品牌代理之后,老刘从老板到业务到司机身兼数职,不惧严寒酷暑,不怕风吹雨淋,几乎天天深入田间地头和农户家中。他辐射的销售区域内哪个村有多少人多少地,种植什么作物用多少肥他都了如指掌。他因地制宜地为用户推荐施肥方案,积极协助用户处理解决种植中遇到的难题,到哪里都能与农户打成一片,经常性地种植大户交流会和旅游活动更是加深了客情关系,增强了用户对沃土农资的凝聚力和向心力。
 

    一份付出,一份收成。在老刘的努力下,他的沃土农资稳步成长,从2015年的一百来吨逐年递增,现在每年的销量有一千余吨,虽然规模不是很大,但是也算是一个小老板了。但是每当谈起这些,老刘总是自谦地说,我哪里算得上老板,我就是肥料的搬运工,从金沂蒙搬来,再搬给老百姓而已。我不懂得经商,但我懂得选择。俗话说选择大于努力,我庆幸选择了金沂蒙,金沂蒙不但保证了我产品质量,又能提供优质服务,给我做好坚强后盾,让我没有一点后顾之忧,这活还不好干吗。

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